●～企管ＬＯＶＥＬＯＶＥ～●

1.行銷的規模經濟＃＆
答：標準化產品在配銷通路之建立，廣告製作、銷售推廣等活動上都可節省大量
成本
2.產品生命週期＃＆
答：任何產品，不管是再哪一各市場都會步入導入、成長、成熟、衰退的命運，
因為消費者要求產品不斷推陳出新。
3.移轉定價：＃＆
答：企業集團內，把貨品從某一各事業部賣到另一各事業部或海外子公司時，對
這些貨品的定價。
4.促銷：＃
答：使用各式各樣短期的戰術性促銷工具，以刺激目標市場提早反應或採取較強
烈的反應。
5.金牛事業：＃
答：指成長率低但市場佔有率高的事業單位

1.試說明產品生命週期理論在國際行銷上之應用＃＆
答：1.選擇目標市場2.擬定行銷組合策略3.延長產品生命週期
4.調整國際產銷計畫
2.促使國際行銷產品調整修改之因素＃
答：1.使用狀況的差異2.所得及生活水準的差異3.政治與法律之影響
4.海外營運方式
3.試舉例國際市場情境分析應考慮之因素？＃
答：1.人口統計變數2.經濟變數3.政治環境4.法律環境
5.社會文化變數6.地理環境7.技術環境8.競爭環境
4.試說明影響國際廣告訴求內容標準化程度之因素＆
答：1.需求的差異程度2.消費者的購買動機3.產品的使用時機4.風俗習慣
5.語文及閱讀習慣
5.試說明那些因素促使企業在國外製造商品＆
答：1.國內生產成本提高2.高關稅與進口限額3.運輸成本過高4.政治與法規限制
5.迎合市場需求
6.擬定行銷組合策略
答：導入期、成熟期、衰退期
7.試說明各種國際間市場價格協定之方法
答：1.專利授權協定2.卡特爾協定3.聯合協定4.同業公會協定5.政府管制價格
6.國際協定
8.試說明移轉定價有哪些方法
答：1.製造成本定價法2.市場價格定價法3.協商定價法
9.廠商之配銷策略究竟應全球統一或因地制宜，是申論
答：雖然配銷作業標準化並不能像生產作業標準化的經濟規模效益那麼大，卻可
以得到一些規模經濟效果
10.試說明在規劃國際廣告活動時所面臨之各種限制
答：1.競爭情勢2.政府管制3.媒體可用性4.代理商水準
11.試說明國外推銷人員之甄選應注意哪些事項
答：銷售人員必須考慮種族、宗教等社會因素的差異，必須配合各市場之特性來
甄選。
12.試說明國際行銷之促銷作業應考慮哪些因素
答：1.消費者的偏好2.法令限制3.社會文化差異
13.試說明國際企業之各種成長策略
答：1.國內發展策略2.區域擴張策略3.多國化策略4.全球策略


加註＃為100年考古題、加註＆為99年考古題
題目後方兩各都有就是99、100都出過的